共享电动单车由来现状
继共享单车、共享汽车后，共享运营的时代也催化了 另外一种交通工具的流行，那就是共享电动车。
其实共享电动车的起步并不比摩拜和ofo晚，只是太多的运营商选择校园或者是景区作为运营范围，不受人们的关注。国内已经出现了包括猎吧、租八戒、小鹿单车、电斑马、ebike、八点到、7号电单车、萌小明等一系列从事电动车租赁的公司，并且还有一些传统电动车制造商也在考虑以电动车切入到共享出行领域。
中国低速电动车换电服务市场现状与发展趋势分析
电动自行车是快递、即时配送等行业衍生出来的刚需，而有了共享单车的前车之鉴，行业内有不少人士担心共享低速车/共享电池终会走向“一地鸡毛”，本文带你一窥究竟。
电动自行车换电业务受资本追捧
2019年以来，两轮、三轮电动车换电服务受到资本热捧。
2019年3月，易骑换电宣布完成数亿元人民币的B轮融资，此次融资由腾讯领投，蔚来资本、凯辉能源基金、新认知跟投。易骑换电此前曾获得创新工场、如川资本及梅花创投的天使轮及A轮投资。
2019年5月底 e换电宣布已获得千万美元级的B+轮融资，本轮融资由中美绿色基金领投，跟投方包括KIP、三星风险投资、未来资产等。
2019年6月12日，哈啰出行、蚂蚁金服、宁德时代举行战略合作发布会，宣布首期共同出资10亿元人民币，组建合资公司，推出哈啰换电服务业务，铺设两轮基础能源网络;也将为口碑、饿了么、菜鸟等阿里系本地生活服务企业提供两轮换电服务。
2019年6月26日，中国铁塔子公司铁塔能源正式揭牌，作为铁塔能源的核心业务之一，换电业务主要针对快递物流、餐饮外卖行业开展低速电动车(含两轮、三轮电动车)共享电池服务。铁塔能源与邮政速递、美团点评、韵达快递等客户签署了相关合作协议。
有了共享单车的前车之鉴，行业内有不少人士担心共享低速车/共享电池终会走向“一地鸡毛”，但是从两者发展的初始节奏、赛道选手、打法逻辑、运营投入来看，基于换电模式的共享两轮/三轮电动车或能从共享单车的“阴霾”中走出“新生”。
新国标赋予电动车行业结构性变革机会
2018年1月16日，工信部、公安部、原工商总局、原质检总局(国家标准委)联合公布《电动自行车安全技术规范》强制性国家标准报批稿，向社会公众征求意见。
2018年5月17日，国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会正式批准了新修订的《电动自行车安全技术规范》强制性国家标准。
新标准合理设定了最高车速、整车质量等关键技术指标，于2019年4月15日起正式实施。2018年5月15日至2019年4月14日为过渡期。在过渡期内，鼓励生产企业按照《技术规范》组织生产，鼓励销售企业销售符合《技术规范》的产品，鼓励消费者购买符合《技术规范》的产品。
《技术规范》中要求电动自行车整车质量不得超过55kg。从整车厂而言，电动自行车重量主要集中在电池，目前铅酸电池难以满足整车55kg要求。通过重量能量密度可知，锂电池通常为200-260Wh/Kg，而铅酸电池只有50-70Wh/Kg，约为锂电池的1/3。因此新国标下锂电池的能量密度优势是其有望全面替代铅酸电池的关键因素。
电动自行车换电服务B端需求旺盛
电动自行车是快递、即时配送等行业衍生出来的刚需。根据美团及蜂鸟配送发布数据，2018年美团外卖有单骑手数超过270万，蜂鸟配送注册骑手超过300万人。
对于美团，铁塔能源可以为美团配送相应从事配送服务的合作方提供电动车换电服务，解决美团外卖骑手在日常配送过程中充电难、充电慢、需要更换电池等问题。目前，铁塔能源正在全国部署低速车换电网络，年底前将在全国100个左右城市完成业务布局。同时，铁塔能源在全国部署换电网络过程中，还将优先满足美团配送的需求。
邮政速递新增1.5万辆低速电动车也将全部向铁塔能源租赁电池，其自有4.8万辆存量电动车也将把铅酸电池加速替换为铁塔能源提供的锂电池。
饿了么方面，宁德时代携手蚂蚁金服、哈啰出行推出定位两轮电动车基础能源网络的“哈啰换电服务”将解决阿里“最后一公里”的出行服务痛点，阿里或将带动饿了么、菜鸟、三通一达等生态内伙伴，率先尝试换电业务。
换电服务打通C端需求是大势所趋
换电服务在B端的顺利推进最终会使换电服务延伸至C端，因为C端相较于B端市场更加庞大。
电动自行车是自改革开放以来具有中国特色的创新产品之一，属于绿色环保、贴近民生、拥有高度自主产权的民族产业。自第一台电动自行车生产面世到现在二十余年间，电动自行车逐步发展成为国内重要的交通工具，根据工业和信息化部及中国汽车工业协会统计的数据，2018年全国交通工具产量中电动自行车排名第二，仅次于两轮脚踏自行车，成为中国交通工具制造领域产量规模较大的制造产业。
随着我国电动自行车行业的稳步发展，电动自行车保有量稳步上升。根据2017年3月15日国家自行车电动自行车质量监督检验中心发布的《中国电动自行车质量安全白皮书》及中国自行车协会数据，截至2018年末，我国电动自行车社会保有量已超过2.5亿辆。
根据国家统计局的统计，截至2018年末，城镇居民家庭平均每百户电动自行车拥有量为57.5辆，较2013年增长18.5辆;农村居民家庭平均每百户电动自行车拥有量为74.8辆，较2013年增长34.5辆。
但目前在C端市场，电池租金以及押金高，依然是很多消费者不愿意换电的重要因素。此外，每月换电的费用，也同样让平时只是骑车上下班的普通市民感觉偏高。
相信在未来，随着锂电池技术的发展与突破，以及换电市场的逐渐成熟，换电服务在C端市场上的空间将逐渐打开。
共享电动单车加盟条件
1、有强烈的事业心或创业的想法。
2、尊重并认同共享电动单车品牌文化以及经营理念。
3、具备一定的资金实力，有良好的资金信用，能够满足加盟店的启动资金要求。
4、有固定的营运场所和成熟的业务团队（可培训）。
5、具备坦诚健康的合作心态并愿意接受公司总部的管理和培训。
6、加盟商在该地区应拥有良好的信誉度以及较好的人际关系，能够帮助店铺拓宽市场。
7、具备较强的进取精神。
共享电动单车加盟流程
1、了解加盟信息
想要加盟共享电动单车，首先需要了解大致的加盟信息，确定自己的加盟意向。
2、客户考察
客户与公司预约时间，到公司进行详细考察。
3、加盟申请
考察结束后，确定要加盟共享电动单车，可填写加盟申请表介绍自己的相关信息，向总部提出加盟意向。
4、签订合同
双方达成交易意向后，便可以签订加盟合同，按照加盟级别缴纳相关费用。
5、选址建店
评估选址情况，指导正确选址，如有需要可派专人赴所在地实地考察。
6、店面装修设计
总部针对店面的实际情况，给您设计店面门头效果图和室内平面布局图，您负责装修施工。
7、总部培训
公司及直营店内进行一些专业的培训课程，加盟商需要安排相关人员前往公司进行培训。
8、开业策划
开业经理制定开业计划，全程指导开业工作，并确保开业物料的筹备发送。
9、开业典礼
所有准备工作完毕之后，择日开业。
共享电动单车加盟优势
1、品牌优势
知名品牌，是消费者首选品牌，您的加盟，是人气凝聚力的基本保障。
2、产品优势
朝阳产品，抢先一步掘金蓝海市场！
3、技术优势
公司集研发与生产、销售于一体，因此在研发产品时注入了较多的人力和财力，有专业的研究队伍。
4、培训优势
总部建立了一个专业的培训团队，将会为加盟商提供全方位的培训支持，包括老板培训、设计师培训、店长培训、导购培训、小区推广培训等，帮助加盟商提升销售团队和管理才能。
5、服务优势
共享电动单车团队成员来自各行业专业人才，为您解决加盟交流、合同签署、选址建议、装修指导、设备安装、运营指导、营销宣传等流程化服务，为您解决开店烦恼。
6、投资优势
低投入高客流，固定的经营场所为您招揽更多的回头客，让您盈利有保障。
共享电动单车加盟支持
1、品牌形象支持
统一的门店装修并且为加盟商提供专业设计师量身提供《店铺装修设计方案》，同时提供成本节约的专业指导和建议。
2、整店输出支持
共享电动单车加盟总部协助加盟商选择店面、商圈评估、装修规划、设备方案等一系列支持。
3、免费培训支持
我们将按共享电动单车的一贯做法，对加盟者进行全面系统的培训.内容包括专有技术、店面装修及策划、设备使用、营运守则、营销战略、员工管理等。
4、物流配送支持
共享电动单车招商总部提供方便、快捷、灵活、安全、高效和准确的后勤配送物流保障。
5、媒体广告支持
公司为提高品牌知名度及品牌影响力，与各大电视台，移动电视，公交等多平台媒体商合作，加深消费者对共享电动单车的印象。
6、市场运营支持
提供必要的开业物料，并派遣专业人员协助加盟商成功开业。
7、跟踪服务支持
总部会派专业的营销管理人员对加盟店进行定期拜访，对其营销运作、销售策略、员工管理等各个方面所出现的问题给予指导性建议，协助加盟商进行店铺管理。
8、选址装修支持
总部协助选址，根据加盟店的情况，免费为加盟商提供店面设计、确保装修风格的统一，开业前其他事项的支持。
9、区域保护支持
管理总部严格控制加投资区域保障投资商利益，在合同约定区域内不发第二家代理。
10、话术支持
共享电动单车公司总部为帮助加盟商顺利开业，除了给予一整套的技术支持外，还保证制定了一整套的话术，保证投资者与消费者沟通无隔阂。
